各大(dà)婚紗攝影工(gōng)作室在日益激烈的客戶争奪戰中(zhōng)已經将大(dà)部分(fēn)精力轉移到互聯網，其主要推廣營銷手段還是：論壇帖子，門戶廣告，口碑宣傳，線下(xià)優惠活動...我(wǒ)(wǒ)們不禁能看出，這些方式都必須依附在一(yī)個完美的載體(tǐ)—攝影工(gōng)作室網站!到底該如何打造一(yī)個另工(gōng)作室滿意，客戶更喜歡的攝影工(gōng)作室網站?在這裏我(wǒ)(wǒ)們可以利用逆向思維法,幫你打造出一(yī)個具有營銷魅力的被客戶力捧手心的攝影工(gōng)作室網站!

婚紗攝影網站建設方案

爲什麽把價格放(fàng)在**位?很現實的一(yī)個問題，即使某個客戶對你攝影技術多麽崇拜，對某對小(xiǎo)夫妻的婚紗照多麽的愛慕，他也會因爲價格問題将你加攝影工(gōng)作室拒絕于千裏之外(wài)。曾經看過許多的婚紗攝影工(gōng)作室的網站，價格體(tǐ)系要麽是老高，要麽是老低，其價格種類也就幾種，似乎顧客隻能在你家工(gōng)作室才能拍出高水平的婚紗作品。

所以，首先請爲不同的顧客設計不同的産品體(tǐ)系，不要嘗試着去(qù)綜合，而是一(yī)一(yī)的創造出合适的産品套系，在這裏需要注意的是，不同檔位的價格，更需要保證其作品的水平。想削減成本可以從其他方面來着手，例如：照片數量，場景的選則...

活動在某種程度上就意味着優惠，禮品，低價等等，這是每個正常人的追求。所以在條件允許的情況下(xià)竟可能的用活動來爲你獲得顧客。

攝影師的攝影水平，可以說是除了價格以外(wài)顧客爲關心的一(yī)項了，如果在價格等同的情況下(xià)，具有高超攝影技術的工(gōng)作室是絕對完美的候選者，所以在網站建設的時候，你知(zhī)道該如何設計你的網頁了嗎(ma)?

雖然各種價格的套系都有了，但仍然還有很多因素影響着客戶的選擇，比如：拍攝風格，服飾穿着，等等，工(gōng)作室是否可以請專人對拍攝者的身材，樣貌，體(tǐ)型，膚色等來給出一(yī)個專業的建議，但不要嘗試着把顧客逼向高價格的套系，難道就你工(gōng)作室會耍些小(xiǎo)聰明嗎(ma)?

新人在拍照前雖然多少會聽(tīng)有經驗的人說過，拍照該注意些什麽，但畢竟你是**，要不找你拍照幹什麽，做好這些幫助工(gōng)作的同時，也是爲以後的拍攝工(gōng)作節省時間成本。

顧客在浏覽的過程中(zhōng)，疑問是必不可少的，其主要的解決方式就是在線咨詢，這一(yī)點不用多講。

這裏說的是什麽呢?很簡單，你看過那一(yī)場婚宴不是熱火(huǒ)朝天，店(diàn)庭若市，這就是一(yī)種祝福效應，現實亦如此，何況網絡上，在看看爲什麽有那麽多自拍照片流傳在網絡上，歸根揭底，其主人公需要得到他人的祝福，肯定，尤其是素昧平生(shēng)的人。

畢竟拍婚紗照的人大(dà)多都是年輕人，一(yī)些陳舊(jiù)的拍攝模式，可能已經無法滿足他們的需求，個性化已經成爲大(dà)部分(fēn)人的追求，這一(yī)點已經被很多工(gōng)作室注重起來，但如何個性話(huà),可能很多工(gōng)作室都無法摸清顧客的想法，這裏更需要的就是一(yī)個能讓顧客表達自己想法的平台，在由專業人員(yuán)對其想法進行評估，故而現實化。

不是顧客貪小(xiǎo)便宜，而是一(yī)種心理效應，在價格，技術水平同等的情況下(xià)，誰能贈送一(yī)些小(xiǎo)禮品，或是一(yī)些類似與免費(fèi)送上門的服務，顧客必定會選擇能送的那家!不信你試試!
 

綜合以上的顧客需求，在建網站時必須涉及到以下(xià)方面：

1、婚紗攝影影樓/工(gōng)作室套系報價系統。

2、婚紗攝影影樓/工(gōng)作室作品展示系統。

3、婚紗攝影影樓/工(gōng)作室信息發布系統(婚紗攝影小(xiǎo)貼士、新聞，活動)。

4、在線客服系統(不是簡單的挂個QQ，放(fàng)個MSN，而是能準确把握每一(yī)位顧客訪問網站的路徑，對産品的關注程度，等等...)。

5、甜美的愛情需要祝福———基于留言本，投票于一(yī)體(tǐ)的功能系統，工(gōng)作室可以同時對某個時間段内多組新人的婚紗照作品 進行全民網上投票活動，讓網民來選出登對，時尚，默契的新人，用獎品來做催化劑，在投票的過程中(zhōng)，某對新人必定大(dà)力發動身邊的好友來參加投票，以獲取獎品。

總結下(xià)，這個過程中(zhōng)，工(gōng)作室一(yī)定獲得了什麽?年輕人的關注度，可能也要結婚的年輕情侶的關注，網站的高回頭率，曝光率。可能會獲得什麽?媒體(tǐ)的力捧，品牌知(zhī)名度的建立...轉化爲實際的東西那就是利潤!

6、個性化需求預定系統。

7、互動交流平台—論壇或博客。
 

在網站設計時，需要有一(yī)個正确的引導流程，即：作品展示》套系價格》是否有活動》遇到不解需要客服》了解後驗證工(gōng)作室實力(在線評價，工(gōng)作室介紹)》确定訂單》婚紗攝影貼士》拍攝》上傳作品，獲得祝福，拿獎品!

這是一(yī)個常規的流程，并不是所有的顧客都是這種模式，隻爲做網頁時參考!建網站的過程其實就是幫助顧客解決問題的過程，準确把握顧客需求，有針對性的建設網站才能實現其網絡價值，如果你不信?試試便知(zhī)!