說起“微信加粉”這四個字，大(dà)家一(yī)定會想到通過微商(shāng)、微信群控、公衆号轉發等引流加粉的營銷方式。

其實，從2016年起，有一(yī)種新型微信粉絲引流手段，正在SEM競價排名與各大(dà)信息流廣告平台上火(huǒ)熱進行中(zhōng)。

本文以“微信加粉”之名和大(dà)家聊聊新型的套路。

微信加粉的SEM與信息流廣告投放(fàng)

一(yī)、營銷形式

一(yī)篇軟文 + 加個人微信号 + 微信銷售

新型的“微信加粉”通過在各搜索競價平台和信息流廣告平台購買流量，然後用軟文的形式（文章裏面留下(xià)個人微信号，引導加微信好友），後通過微信銷售産品完成流量收割。

 二、适合産品和行業

适合這種營銷推廣方式的大(dà)多數是高利潤、高回報的産品。

目前通過微信加粉變現的行業，例如化妝品行業（祛斑祛痘）、保健品行業（減肥、豐胸、壯陽）、醫療藥品行業（各類疾病）、金融行業（推薦股票）等高利潤行業。

我(wǒ)(wǒ)們都知(zhī)道，在各大(dà)推廣平台直接推廣這些産品是幾乎不可能的（推廣這些産品所需資(zī)質要求很高）。所以營銷人員(yuán)一(yī)般會先通過購買相關用戶，然後加到用戶的個人微信，後在微信端完成轉化。

那麽，這個套路怎麽實現？

三、轉化流程及着陸頁套路

1、轉化流程

付費(fèi)引流-軟文着陸頁（成功案例）-引導加個人微信号（植入廣告）-成爲微信好友-微信營銷（流量轉化）。

2、着陸頁套路

文案人員(yuán)會策劃撰寫一(yī)篇聲情并茂的軟文，模仿自問自答的模式，生(shēng)成一(yī)套營銷着落頁。

軟文模仿貼吧、論壇、知(zhī)乎、各類知(zhī)識營銷平台等樣式，植入一(yī)篇個人分(fēn)享、或者一(yī)個問答平台進行自問自答形式。如下(xià)圖：

大(dà)體(tǐ)意思就是：之前怎麽祛痘也不好使，很苦惱之類的，後來後來偶然機會認識了個人微信号某某人，加了這個微信後，有着翻天覆地的變化。後面會有一(yī)群人，前赴後繼贊成這個分(fēn)享人的說法。說這個人有多牛逼這類贊美的話(huà)。

軟文裏面植入一(yī)個微信營銷的微信号，進行流量引入精準人群，添加微信号後，銷售會在微信進行銷售營銷。

這類着陸頁一(yī)般具有“互動性”，所以看上去(qù)“可信度”比較高，轉化率和獲取粉絲的成本會比其他微信群發或公衆号轉發成交率高得多。

四、各流量平台優劣勢分(fēn)析

目前微信加粉引流量方式大(dà)緻可分(fēn)爲：搜索競價推廣、DSP信息流推廣、微信轉發等。

1、搜索競價推廣優劣勢

推廣平台：百度、360、搜狗、神馬

優勢：引流粉絲量大(dà)、搜索引擎剛性需求，流量精準性高，成交轉化率高。各個平台有返點框架，可降低投放(fàng)成本。

劣勢：随着此行業介入門檻低，推廣門檻低，所有導緻競争日益惡劣，使得轉化成本越來越高。各個平台都在控制此類營銷方式，比如百度可能在7月起封殺“軟文+加個人微信号”推廣套路。

2、DSP信息流廣告投放(fàng)優劣勢

平台：智彙推、uc信息流、廣點通、愛奇藝、今日頭條、360信息流、百度搜索信息流、美柚、趣頭條等。

優勢：曝光率大(dà)、獲粉成本低、人群定向更精準，投放(fàng)平台種類多。比如豐胸産品，可以定向女性用，但是搜索引擎這個是做不到的。

劣勢：成交轉化率沒有搜索引擎高，針對于産品篩選渠道投放(fàng)難，成本把控和粉絲量不穩定。

3、微信轉發優劣勢

平台：公衆号轉發，微信大(dà)号轉發

優勢：粉絲成本比較低，轉化率相比之前帶有精準定向要差一(yī)些。但是粉絲量大(dà)，粉絲質量有些渠道會摻入僵屍粉。

劣勢：微信轉發公司推廣渠道爲了利潤，不惜摻入很多僵屍粉，對于推廣甲方來說，監控與評測比較難。

五、微信加粉關鍵模塊

做微信營銷無非就是幹兩個事情：圈粉和銷售。

所以微信加粉模式主要分(fēn)兩塊，一(yī)塊是前端引流，即圈粉，一(yī)塊是後端轉化，即銷售。其實微信加粉的核心在于後端銷售上面，跟微商(shāng)模式大(dà)同小(xiǎo)異。

例如：我(wǒ)(wǒ)一(yī)個微信個人号，引入的流量是豐胸人群（女性），首先首次購買是利潤，其次此模式都是療程形式的，基本更多的利潤在用戶複購上。而且此微信号用戶是豐胸女性人群，去(qù)二次銷售，三次銷售其他女性産品都是可以産出利潤的。

我(wǒ)(wǒ)們團隊也運營過這類形式的項目，此類項目加粉成本關鍵在于以下(xià)3個關鍵點：渠道組合、投放(fàng)策略和團隊配備及優化。

1、渠道組合：

根據所需要的加粉量和客單成本，篩選各個渠道投放(fàng)比例至關重要。比如搜索渠道轉化率高，但是獲粉成本高，需要DSP信息流渠道拉通降低整體(tǐ)投放(fàng)成本。還有根據不同的産品，篩選出性價比高的信息流渠道，往往這些小(xiǎo)渠道投放(fàng)ROI會比通用推廣渠道高出幾倍的效果。

2、投放(fàng)策略：

比如加粉量需求量比較大(dà)的時候，往往一(yī)個賬戶滿足不了的同時，我(wǒ)(wǒ)們需要同時上幾個賬戶一(yī)起投放(fàng)，各個賬戶投放(fàng)哪個戶是抓精準競價流量，哪個戶是跑低價泛流量的，包括推廣時段篩選，高轉化詞比例的控制等因素制定都對獲粉成本有着至關重要的作用。

3、團隊配備及優化：

微信加粉引流，這類營銷方式需要配備專業的營銷團隊，因爲這類行業投放(fàng)競争比較激烈，所需預算也會比較大(dà)。所以專業的團隊需要前端文案策劃，中(zhōng)期推廣資(zī)源平台選擇，根據roi轉化進行投放(fàng)預算分(fēn)配，後期投放(fàng)管理上面可以做到精細化投放(fàng)與高産出。

後，我(wǒ)(wǒ)想說一(yī)句，這類微信加粉隻算是微商(shāng)推廣的衍生(shēng)到全網引流的一(yī)種新玩法，與其今天分(fēn)享這個營銷方法，我(wǒ)(wǒ)更願意把這種營銷思維分(fēn)享給大(dà)家，畢竟一(yī)種新的營銷方式的興起，後面會有一(yī)批人馬上會複制。

對于我(wǒ)(wǒ)們營銷人來說，營銷思維才是核心競争力，當他們還在想如何複制的時候，我(wǒ)(wǒ)們可能又(yòu)玩出了新的營銷推廣“套路”。