做好百度推廣有很多細節需要注意，隻有做好每一(yī)步，你的投資(zī)才是值得的，下(xià)面爲大(dà)家簡單介紹新手如何做好百度推廣。

從目前的情況看，企業在百度推廣方面面臨的主要問題是：單次推廣成本的上升。由于流量紅利已盡，推廣成本逐步提升，導緻很多企業将百度推廣認爲是一(yī)種燒錢的工(gōng)具。造成這種「高投入，低産出」的因素是多方面的，甚至很可能是由于企業推廣執行人員(yuán)對百度推廣缺乏系統及專業的認識與操作。有太多的運營者不懂賬戶，更不懂如何去(qù)節約成本，還往往站在老闆的高度考慮問題：如果投資(zī)回報率高，那麽明年就繼續搞；倘若入不敷出，就不投放(fàng)或者少投放(fàng)。

很多企業客戶缺乏對關鍵詞的分(fēn)析，這一(yī)步往往由推廣客服直接完成，然後導入推廣賬戶。推廣客服無法像你一(yī)樣充分(fēn)了解本企業的産品，其選擇關鍵詞的方法單一(yī)，基本會以系統推薦的關鍵詞爲主。而系統以大(dà)行業數據爲基礎推薦的關鍵詞，可能并不一(yī)定适合具體(tǐ)的企業。這就會造成你賬戶中(zhōng)的很多關鍵字是無效的，一(yī)年或許都沒有一(yī)次點擊。

你需要根據企業自身産品和服務去(qù)分(fēn)析，利用頭腦風暴法+關鍵字分(fēn)析工(gōng)具，徹底去(qù)衡量每一(yī)個加入賬戶的關鍵字是否會對企業的業績帶來效益。關鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關鍵字都是有點擊和轉化的，然後建立屬于企業自身的詞庫，詞庫是變動的，實時進行增删。

選擇了很多關鍵字，就應該把它們進行合理的分(fēn)組，分(fēn)組的原則是相關性強的分(fēn)在一(yī)組，無論是從賬戶優化還是管理上來說，都将利于後期的維護和管理。建立樹(shù)形目錄，在電子表格裏面也可以同步保留一(yī)份。切記不要實施粗放(fàng)型的分(fēn)組，很多亂七八糟的分(fēn)類會導緻賬戶關鍵詞質量度上不去(qù)，不僅點擊價格高，管理起來很麻煩。關鍵詞分(fēn)組也有很多緯度，大(dà)緻可分(fēn)爲以下(xià)幾類：

1、針對産品将關鍵詞分(fēn)類并建立分(fēn)組。

如果有多個産品線，那麽每個産品線很自然地形成一(yī)組關鍵詞，不同的産品對應不同的廣告語和産品描述頁。

2、針對關鍵詞投放(fàng)區域建立分(fēn)組。

如果做的是海外(wài)關鍵詞競價，不同國家的關鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國内推廣，在不同的省份，考慮到市場區域、分(fēn)支機構不同，也可以建立分(fēn)組關鍵詞，然後投放(fàng)不同的廣告語。

3、針對關鍵詞投放(fàng)時間建立分(fēn)組。

比如周末節假日沒有人響應，可以降低關鍵詞密度，也可以設置針對季節性促銷的關鍵詞。

4、針對關鍵詞投放(fàng)預算建立分(fēn)組。

把貴的關鍵詞單獨加以管理，重點監控成本和惡意點擊。

5、針對關鍵詞帶來流量多寡建立分(fēn)組。

關鍵詞流量分(fēn)爲大(dà)流量的關鍵詞和低流量的關鍵詞，大(dà)流量的關鍵詞肯定燒錢，如果遇上費(fèi)用有限，優先投放(fàng)低流量關鍵詞。

6、針對關鍵詞對應購買意向建立分(fēn)組。

可以根據用戶的購買意向程度高低，建立相應的廣告系列和廣告組，對關鍵詞進行管理，通過分(fēn)析用戶搜索時的修飾語也可以對關鍵詞進行分(fēn)組。

推廣客服在做關鍵詞創意的時候，通常會采用一(yī)個模闆，這樣的确可以節約很多時間。通過模闆的方式制作創意更有效率，但帶來的效果卻不盡人意，既然叫創意，那麽就得有一(yī)定的新意。吸引用戶的眼球，才能提升你的點擊率。即使你排的位置不是**，好的創意也可能讓用戶主動去(qù)點擊你的廣告，從而使成本下(xià)降。正确做法是針對每一(yī)個關鍵字用心寫創意，每一(yī)個創意撰寫的時候，應該去(qù)查查競争對手的寫法，怎麽樣才能讓你的廣告突出？這是一(yī)個值得思考的問題，也是很關鍵的問題。

對于描述，這一(yī)段簡短的概括性語句必須精準地描述你的産品優勢，适當飄紅，并留意你的對手如何進行合理飄紅。無論哪一(yī)種展示方式，都要保證顯示時是一(yī)個完成的語句，加入一(yī)些有刺激點擊的詞語則更佳。

有些企業做了百度推廣，卻沒有把關鍵詞的着陸頁做好。百度推廣着陸頁是産生(shēng)轉化的關鍵影響因素，當用戶通過廣告語來到推廣着陸頁的時候，證明該用戶已經有購買意向，這個時候如何選擇推廣着陸頁變的尤其重要。

着陸頁若打開(kāi)速度不快，常常有打不開(kāi)的情況發生(shēng)，一(yī)定會造成不必要的損失。廣告都需要把對的人帶到對的頁面，才算合格。用戶的搜索習慣就是進入到着陸頁之後根據自己的需求查看，如果不合适可能馬上離(lí)開(kāi)着陸頁返回搜索引擎繼續查找。很多企業做推廣，都是不分(fēn)青紅皂白(bái)就引流到官方首頁，潛在客戶如果不能在**屏找到需要的東西，很可能就立馬跳出了。着陸頁需要提供有足夠營銷力的活動或話(huà)語，抓不住用戶的心，打不消對方的疑慮，用戶憑什麽會選擇你的産品？

着陸頁的選擇隻有兩方面：内頁和主頁，通過這倆個頁面給用戶提供信息，内頁對于長尾關鍵詞，主頁對于核心關鍵詞，爲什麽這麽說呢，推廣根本就是關鍵詞的組合，通過産品定位選擇關鍵詞進行投放(fàng)，将衆多關鍵詞進行整合，将代表一(yī)個含義的關鍵詞投放(fàng)在同一(yī)個着陸頁内，這就是關鍵詞和着陸頁的關系。

同時，建議企業制作專題頁推廣自己特長産品，頁面的制作需要了解你客戶群體(tǐ)的方方面面，這裏不再贅述。

百度推廣上線後，做好每天的監控，比如消費(fèi)，點擊，跳出率等等一(yī)系列數據，統計分(fēn)析的越細，分(fēn)析結果影響因素找的就越透徹越快。數據分(fēn)析是容易被忽略的環節，對于新手也是難的環節。很多執行人員(yuán)隻關注關鍵詞出價、訪客數量的變化（增加或減少），很少去(qù)分(fēn)析造成訪客變化的因素。

做百度推廣主要看：展現量、點擊率、轉化率，這三個重要指标。展現量和點擊率的結合才能達到轉化率的提升，所以下(xià)面我(wǒ)(wǒ)們分(fēn)析一(yī)下(xià)展現量和點擊率。

一(yī)個詞如果展現量過低，應該怎麽去(qù)排查原因？

首先，要看一(yī)下(xià)關鍵詞的熱度。在百度指數和銷售錦囊中(zhōng)可以很輕易地獲取關鍵詞的熱度或者搜索量數據。以「網站建設」爲例。經查詢，這個詞熱度确實很高。如果我(wǒ)(wǒ)們投放(fàng)了這個詞，而展現量比較少，那隻能有一(yī)個原因：我(wǒ)(wǒ)們的出價過低，排名太過靠後，不能獲得展現。這時候我(wǒ)(wǒ)們好去(qù)親自搜索一(yī)下(xià)這個詞，看一(yī)看我(wǒ)(wǒ)們推廣的排名在哪裏，如果前三頁都沒有我(wǒ)(wǒ)們的身影，我(wǒ)(wǒ)們好較大(dà)幅度地增加出價。修改出價以後，好再看一(yī)遍我(wǒ)(wǒ)們的排名，确保我(wǒ)(wǒ)們出現在展現機會比較大(dà)的位置。

如果關鍵詞詞本身就不太熱，或者是冷門詞又(yòu)該怎麽辦呢？一(yī)般講來，冷門詞的競争度都不高，也就是說，冷門詞可以用一(yī)個比較低的出價得到很靠前的位置。針對這樣的詞，如果我(wǒ)(wǒ)們不在前三的位置根本就不能獲得展現。所以，遇到這樣的詞我(wǒ)(wǒ)們就不要多想了，要不加價沖前三，要不直接删掉這個詞。

我(wǒ)(wǒ)們解決了關鍵詞展現量過低的問題後，有可能會遇到這樣的情況：某個詞的展現量挺大(dà)，但點擊率太低。這種情況該怎麽去(qù)分(fēn)析解決？

**，我(wǒ)(wǒ)們要看看推廣的排名。可能我(wǒ)(wǒ)們的出價已經比較高了，排名已經到了**頁，但我(wǒ)(wǒ)們也要考慮到視覺熱點的問題。一(yī)般來講，熱點區域的點擊率确實要高于非熱點區域。

第二，如果我(wǒ)(wǒ)們不能搶占熱點區域，我(wǒ)(wǒ)們能做的工(gōng)作就是優化創意，即我(wǒ)(wǒ)們的廣告語。推廣标題就是那 20 個左右的文字，既要把關鍵詞融入到标題中(zhōng)，又(yòu)要寫的顧客心動。

上下(xià)廣告會有什麽秘密呢，有多少錢就上，沒有就下(xià)，系統設定的，好多人應該都會認爲沒有太大(dà)問題的。如果你這樣想，就大(dà)錯特錯了，我(wǒ)(wǒ)當時測試過一(yī)個月左右，就靠上下(xià)廣告幫我(wǒ)(wǒ)省了幾萬塊錢。

具體(tǐ)如何實現，現在告訴你：首先确定好哪個時間段是流量高峰期，在快到高峰流量期前半個小(xiǎo)時把價格調到一(yī)個合适的值，保證有足夠流量就可以了，當到了高峰期時，從平台或其它統計代碼上看，如果流量大(dà)增，就馬上把價格調低下(xià)來，大(dà)概過幾分(fēn)鍾後，你就會發現，流量加了多好，錢去(qù)的速度卻絕對比你以前少很多了。爲什麽會這樣，首先，如果你排名在第三位，你把價格改低了，系統是實時記錄你的點擊價格的，而排名卻是有一(yī)定緩存的，大(dà)概在幾分(fēn)鍾後才會自動重新排名。也就是說，利用高排名，可以花更少錢獲得更多點擊。

上述六個步驟，簡單闡述了做百度推廣的大(dà)概過程以及省錢的方法，新手隻要做好每一(yī)步，注重每個細節，就能更好、更快地掌握百度推廣的操作流程啦。